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放言年初出征中国市道_资源音信_服装工业网,StockX放言年初进兵中中原人民共和国市集

By admin in 新闻中心 on 2020年2月12日

创立短短三年,美国运动鞋交易平台StockX已经完成了从初创公司到超10亿美元估值“独角兽”的历程。

创立短短三年,美国运动鞋交易平台StockX已经完成了从初创公司到超10亿美元估值“独角兽”的历程。

6月26日,StockX宣布完成了1.1亿美元的新一轮融资。截止至目前,StockX已累计募集了1.6亿美元风险资本。

6月26日,StockX 宣布完成了
1.1亿美元的新一轮融资。(详见《华丽志》历史报道:美国运动鞋“交易所”
StockX完成新一轮1.1亿美元融资,将进军中国和日本市场)截止至目前,StockX
已累计募集了 1.6亿美元风险资本。

StockX由Josh Luber、Greg Schwartz及NBA克利夫兰骑士队的老板Dan
Gilbert创立于2016年2月,其前身为2012年创立的运动鞋数据公司Campless。与证券交易一样,各类不同的限量版或者值得收藏的运动鞋、高级包袋、手表等商品的价格随着消费者的偏好而波动,价格大多为数百或数千美元。StockX平台的呈现形式和商品交易方式类似于股票交易所:登记的产品先进行招标,然后卖给出价最高的投标人。与股票交易所类似,StockX也拥有一个滚动显示屏,每次新交易后都会更新价格。

StockX 由 Josh Luber 、Greg Schwartz 及 NBA 克利夫兰骑士队(Cleveland
Cavaliers)的老板 Dan Gilbert 创立于 2016年2月,其前身为
2012年创立的运动鞋数据公司
Campless。与证券交易一样,各类不同的限量版或者值得收藏的运动鞋、高级包袋、手表等商品的价格随着消费者的偏好而波动,价格大多为数百或数千美元。StockX
平台的呈现形式和商品交易方式类似于股票交易所:登记的产品先进行招标,然后卖给出价最高的投标人。与股票交易所类似,StockX
也拥有一个滚动显示屏,每次新交易后都会更新价格。(详见《华丽志》报道:像交易股票那样买卖球鞋!全球首个运动鞋交易平台StockX客户群体从美国延伸到中国)

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StockX会根据商品类别的不同,向卖家收取商品交易总额的9%至14%作为平台佣金。为了保护消费者的利益,在交易完成后,StockX会对商品进行专业的鉴定,通过鉴定的商品才能够被寄送给消费者。一旦发现假货,StockX便会对卖家进行惩罚,收取成交价的15%作为罚款。如果性质严重,平台也会禁止卖家再次在平台上买卖商品。

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凭借这一模式StockX吸引了众多投资者的目光。2017年,A轮融资期间还出现了着名演员马克•沃尔伯格、说唱明星“痞子阿姆”的身影。

StockX 会根据商品类别的不同,向卖家收取商品交易总额的9% 至
14%作为平台佣金。为了保护消费者的利益,在交易完成后,StockX
会对商品进行专业的鉴定,通过鉴定的商品才能够被寄送给消费者。一旦发现假货,StockX
便会对卖家进行惩罚,收取成交价的 15%
作为罚款。如果性质严重,平台也会禁止卖家再次在平台上买卖商品。

目前,StockX平台的业务重心是那些具有收藏价值的限量版运动鞋,其他品类包括:街头服饰、手袋和手表。其中,运动鞋销售额占销售总额的四分之三,街头服饰销售额占总销售额的20%。

凭借这一模式 StockX
吸引了众多投资者的目光。2017年,A轮融资期间还出现了着名演员马克•沃尔伯格、说唱明星“痞子阿姆”的身影。(详见《华丽志》报道:运动鞋的“交易所”
StockX融资600万美元,饶舌巨星“痞子阿姆”等明星大鳄参与投资)

截止至6月底,StockX已经拥有820名员工。下个月,他们将会着手再雇佣500名员工,帮助公司发展海外市场。

目前,StockX
平台的业务重心是那些具有收藏价值的限量版运动鞋,其他品类包括:街头服饰、手袋和手表。其中,运动鞋销售额占销售总额的四分之三,街头服饰销售额占总销售额的
20%。

也许,StockX的成功在许多人看来都有些不可思议,但他们的成功却是有迹可循。思想开放、富有创意的创始团队,NFL球员Joe
Haden、说唱歌手Wale、Eminem的持续关注都为公司的成功打下了基础。但是,StockX最令人津津乐道的还是他们像“股票交易所”一样,独特的经营模式。

截止至 6月底,StockX 已经拥有 820名员工。下个月,他们将会着手再雇佣
500名员工,帮助公司发展海外市场。

在近期的一次采访中,StockX的联合创始人Josh
Luber详细介绍了StockX的经营理念,并透露了更多的未来发展计划。

也许,StockX
的成功在许多人看来都有些不可思议,但他们的成功却是有迹可循。思想开放、富有创意的创始团队,NFL
球员 Joe Haden、说唱歌手
Wale、Eminem的持续关注都为公司的成功打下了基础。但是,StockX
最令人津津乐道的还是他们像“股票交易所”一样,独特的经营模式。

“我们是进化版的Ebay”

在近期的一次采访中,StockX 的联合创始人 Josh Luber 详细介绍了 StockX
的经营理念,并透露了更多的未来发展计划。

人们在Ebay上竞拍时,商品的价格没有一定的标准,最后的成交价格基本完全是根据竞拍者的喜好而定。虽然竞拍模式有些相似,但是StockX平台却会根据不同的潮流走向对商品的价格进行调整。

“我们是进化版的Ebay”

在Josh
Luber心里,StockX更像是进化版的Ebay。他表示,StockX独特的商业模式中最重要的就是与买家和卖家建立联系,并根据行情精确地计算商品的真实市场价格。

人们在 Ebay
上竞拍时,商品的价格没有一定的标准,最后的成交价格基本完全是根据竞拍者的喜好而定。虽然竞拍模式有些相似,但是
StockX 平台却会根据不同的潮流走向对商品的价格进行调整。

与期货和贵金属一样,收集数据并对数据进行分析,以推算出准确的商品价格是StockX商业模式的核心。为了收集更多的信息,准确计算商品的市场价格,StockX必须吸引更多的买家与卖家加入平台。

在 Josh Luber 心里,StockX 更像是进化版的 Ebay。他表示,StockX
独特的商业模式中最重要的就是与买家和卖家建立联系,并根据行情精确地计算商品的真实市场价格。

Josh
Luber表示,StockX的商业模式很好,但是解释起来却不太容易。为了触达更多的用户,他们通过SEO战略、数字营销、客户服务等方式对平台进行了推广。同时,他们也对网站进行了优化,完善了客户服务,使买卖双方都能够获得极佳的交易体验,进一步巩固了用户基础。

与期货和贵金属一样,收集数据并对数据进行分析,以推算出准确的商品价格是
StockX
商业模式的核心。为了收集更多的信息,准确计算商品的市场价格,StockX
必须吸引更多的买家与卖家加入平台。

最初,StockX的业务以美国本土为主。但最近几个月,公司已经开始积极的开拓欧洲市场。

Josh Luber表示,StockX
的商业模式很好,但是解释起来却不太容易。为了触达更多的用户,他们通过 SEO
战略、数字营销、客户服务等方式对平台进行了推广。同时,他们也对网站进行了优化,完善了客户服务,使买卖双方都能够获得极佳的交易体验,进一步巩固了用户基础。

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去年第四季度,StockX在伦敦开设了一间拥有鉴定中心的办事处。最近,他们也敲定了一些未来在荷兰开设办事处的细节。

海外市场扩张

今年,StockX与已经关闭的巴黎精品买手店Colette的主理人Sarah
Andelman在巴黎玛黑区合作举办了一场活动,展示了潮牌BornxRaised、F.A.M.T.和Club75的限量版T恤和一些珍藏版的运动鞋。

最初,StockX
的业务以美国本土为主。但最近几个月,公司已经开始积极的开拓欧洲市场。

巴黎男装周期间,一辆StockX的卡车也在会场附近出现。他们希望,通过这种方式介绍自己,增加与潮牌合作的机会,并且更为直接地触达潜在的买家与卖家。

去年第四季度,StockX
在伦敦开设了一间拥有鉴定中心的办事处。最近,他们也敲定了一些未来在荷兰开设办事处的细节。

Josh
Luber认为,从街头服饰的角度来看,纽约、巴黎和柏林都是极好的市场。进入新的市场意味着StockX团队需要因地制宜采用全新的市场营销策略、网站增加新的语种与支付方式,聘请专业的客服团队,这些对于他们来说都是极大的挑战。

今年,StockX 与已经关闭的巴黎精品买手店 Colette 的主理人Sarah Andelman
在巴黎玛黑区(Marais district)合作举办了一场活动,展示了潮牌
BornxRaised、F.A.M.T. 和 Club75 的限量版 T 恤和一些珍藏版的运动鞋。

他表示,开设海外办事处对业务的发展极为有利。距离买卖双方越近,StockX的产品鉴定反馈速度就越快,交通成本和海关税也越低,卖家收款、买家收货的速度就会越快,对平台的评价就会越高。美国拥有非常成熟的转售市场,市场估值约为20亿美元,全球转售市场估值约为60亿至70亿美元。

巴黎男装周期间,一辆 StockX
的卡车也在会场附近出现。他们希望,通过这种方式介绍自己,增加与潮牌合作的机会,并且更为直接地触达潜在的买家与卖家。

2019年末,StockX计划拓展中国和日本市场。他们认为,中国市场具有巨大的发展潜力,StockX平台拥有的独特商品将会帮助他们成功进军中国市场。

Josh Luber
认为,从街头服饰的角度来看,纽约、巴黎和柏林都是极好的市场。进入新的市场意味着
StockX
团队需要因地制宜采用全新的市场营销策略、网站增加新的语种与支付方式,聘请专业的客服团队,这些对于他们来说都是极大的挑战。

全球通行的人气品牌和爆款

他表示,开设海外办事处对业务的发展极为有利。距离买卖双方越近,StockX
的产品鉴定反馈速度就越快,交通成本和海关税也越低,卖家收款、买家收货的速度就会越快,对平台的评价就会越高。美国拥有非常成熟的转售市场,市场估值约为
20亿美元,全球转售市场估值约为 60亿至 70亿美元。

Josh
Luber表示,虽然每个国家都有独特的审美和时尚潮流走向,但总会有几个品牌的商品无论在哪个国家都供不应求,比如:Nike、Louis
Vuitton、Supreme、Jordan和Off-White。

2019年末,StockX
计划拓展中国和日本市场。他们认为,中国市场具有巨大的发展潜力,StockX
平台拥有的独特商品将会帮助他们成功进军中国市场。

之前,Nike和Jordan的运动鞋基本占据96%的转售市场。但近几年,Adidas与Kanye
West和Pharrell Williams保持合作,分别推出的Yeezy和Human
Race系列受到了消费者的热烈追捧,Off-White也成为了热门的潮牌,抢占了市场。

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相比之下,虽然New Balance在签下NBA球员Kawhi
Leonard后更畅销,Asics每年也会进行特别的联名合作,但都没能在转售市场上激起太大的水花。

全球通行的人气品牌和爆款

对于Nike与Adidas这些产品极受欢迎的品牌来说,转售平台也为他们的产品带来了更多的关注。

Josh Luber
表示,虽然每个国家都有独特的审美和时尚潮流走向,但总会有几个品牌的商品无论在哪个国家都供不应求,比如:Nike、Louis
Vuitton、Rolex、Supreme、Jordan 和 Off-White。

作为一名典型的运动鞋发烧友,Josh
Luber对品牌营销的各种手段如数家珍。他认为,饥饿营销是人们愿意为限量商品支付溢价的主要原因。他表示,Nike使用的营销手段非常高明。如果生产过多的商品,可能会降低商品的话题度,减少消费者的购物热情。但即使Nike改变了营销策略,也不能影响整体转售市场的发展。

之前,Nike 和 Jordan 的运动鞋基本占据 96% 的转售市场。但近几年,Adidas
与 Kanye West和 Pharrell Williams 保持合作,分别推出的 Yeezy 和 Human
Race 系列受到了消费者的热烈追捧,Off-White
也成为了热门的潮牌,抢占了市场。

“市场价格”vs.“零售价格”

相比之下,虽然 New Balance 在签下 NBA 球员 Kawhi Leonard后更畅销,Asics
每年也会进行特别的联名合作,但都没能在转售市场上激起太大的水花。

市场价格是StockX发展业务的核心,他们也最先提出了产品IPO的概念。

对于 Nike 与 Adidas
这些产品极受欢迎的品牌来说,转售平台也为他们的产品带来了更多的关注。

对于Josh
Luber来说,登陆StockX平台的商品就像是正在进行IPO的企业,StockX会根据市场风向制定商品的售价。他们计划在未来几个月与更多的品牌合作,使用这种全新的定价方式。

作为一名典型的运动鞋发烧友,Josh Luber
对品牌营销的各种手段如数家珍。他认为,饥饿营销是人们愿意为限量商品支付溢价的主要原因。他表示,Nike
使用的营销手段非常高明。如果生产过多的商品,可能会降低商品的话题度,减少消费者的购物热情。但即使
Nike 改变了营销策略,也不能影响整体转售市场的发展。

通过产品IPO系统,品牌能够对产品的发布价格进行全方位的控制,极大地减少热门商品发布时由于转售暴利引发的各种安全隐患。他认为,对于很多热门单品来说,市场价格完全可以代替过低的零售价。如果品牌认为价差过大,他们也可以将高于之前零售价格的差价捐赠给慈善机构。

“市场价格” vs. “零售价格”

Josh
Luber表示,二手转售市场的蓬勃发展使零售与转售之间的分界线逐渐变得模糊。相较于零售价格,市场价格才能真正代表商品的价值。

市场价格是 StockX 发展业务的核心,他们也最先提出了产品 IPO的概念。

在休闲潮流的领导下,人们对于运动鞋的需求不断攀升。如今,运动鞋已经成为了重要的时尚与奢侈品产品。以“情怀”、“联名”、“限量”为主打,拥有收藏价值的特别款式更是风头一时无两,二手市场交易价格最高能飙升至零售价格的几倍甚至十几倍。

对于 Josh Luber 来说,登陆 StockX 平台的商品就像是正在进行 IPO
的企业,StockX
会根据市场风向制定商品的售价。他们计划在未来几个月与更多的品牌合作,使用这种全新的定价方式。

除了真正的运动鞋收藏家以外,还有很多人将“运动鞋”当作了一种投资方式。美国市场调查机构Grand
View
Research最新发布的一份报告显示:2025年全球运动鞋市场规模预计将超过950亿美元。投资银行Cowen的数据显示,2025年,北美地区球鞋及街头服饰转售市场将从目前的20亿美元升至60亿美元。

通过产品 IPO
系统,品牌能够对产品的发布价格进行全方位的控制,极大地减少热门商品发布时由于转售暴利引发的各种安全隐患。他认为,对于很多热门单品来说,市场价格完全可以代替过低的零售价。如果品牌认为价差过大,他们也可以将高于之前零售价格的差价捐赠给慈善机构。

市场调查公司NPD Group的分析师Matt
Powell表示,球迷的热情与eBay这样的C2C电商平台孕育了运动鞋转售业务,而StockX这样的专业转售平台则加速了这一业务的发展壮大。

Josh Luber
表示,二手转售市场的蓬勃发展使零售与转售之间的分界线逐渐变得模糊。相较于零售价格,市场价格才能真正代表商品的价值。

很多大型企业集团和投资基金都已经意识到了运动鞋转售市场的商机,也不再将转售平台当作球鞋“发烧友”的专属,加大了投资力度。在资本的助力下,运动鞋经销商、聚合销售平台、电商平台正在稳步推进经营的规范化及规模化。除了StockX外,更多二手球鞋交易平台纷纷涌现:

新型的“流通货币”

纽约球鞋和潮牌寄售交易平台Stadium
Goods成立于2015年,专业从事运动鞋类、服装类以及生活用品等零售,除线上电商渠道外,还在纽约SoHo区开设有实体店。2018年,Stadium
Goods获得了法国奢侈品集团LVMH的投资。(详见《华丽志》报道:LVMH旗下风投部门投资纽约球鞋和潮牌交易平台StadiumGoods)2018年末,报道了Farfetch收购Stadium
Goods的消息。

在休闲潮流的领导下,人们对于运动鞋的需求不断攀升。如今,运动鞋已经成为了重要的时尚与奢侈品产品。以“情怀”、“联名”、“限量”为主打,拥有收藏价值的特别款式更是风头一时无两,二手市场交易价格最高能飙升至零售价格的几倍甚至十几倍。

GOAT成立于2015年,目前是全球规模最大的“稀有球鞋”交易平台。2018年2月,GOAT获得了Index
Ventures领投的6000万美元融资,同时宣布完成了与运动鞋寄售商Flight
Club的合并

除了真正的运动鞋收藏家以外,还有很多人将“运动鞋”当作了一种投资方式。美国市场调查机构
Grand View Research
最新发布的一份报告显示:2025年全球运动鞋市场规模预计将超过
950亿美元。投资银行 Cowen
的数据显示,2025年,北美地区球鞋及街头服饰转售市场将从目前的
20亿美元升至 60亿美元。

创立于2017年的在线街头服饰交易平台Bump也在今年5月完成了A轮融资。

市场调查公司 NPD Group 的分析师 Matt Powell 表示,球迷的热情与 eBay
这样的C2C电商平台孕育了运动鞋转售业务,而StockX
这样的专业转售平台则加速了这一业务的发展壮大。

以“毒App”和“nice”为首的中国本土球鞋交易转售平台也在蓬勃发展:

很多大型企业集团和投资基金都已经意识到了运动鞋转售市场的商机,也不再将转售平台当作球鞋“发烧友”的专属,加大了投资力度。在资本的助力下,运动鞋经销商、聚合销售平台、电商平台正在稳步推进经营的规范化及规模化。除了
StockX 外,更多二手球鞋交易平台纷纷涌现:

“毒App”主要提供球鞋真伪鉴别及交易等服务,用户也可以在平台与前沿球鞋玩家、潮流达人互动交流。2019年1月与4月,毒App分别获得由虎扑投资与DST(Digital
Sky Technologies)领投的两轮融资,投后估值也达到10亿美元

纽约球鞋和潮牌寄售交易平台Stadium Goods
成立于2015年,专业从事运动鞋类、服装类以及生活用品等零售,除线上电商渠道外,还在纽约
SoHo区开设有实体店。2018年,Stadium Goods 获得了法国奢侈品集团 LVMH
的投资。(详见《华丽志》报道:LVMH旗下风投部门投资纽约球鞋和潮牌交易平台
StadiumGoods)2018年末,《华丽志》报道了 Farfetch收购 Stadium Goods
的消息。(详见历史报道:Farfetch
以2.5亿美元收购纽约球鞋和潮牌寄售交易平台 Stadium Goods)

“nice”成立于2013年,一开始定位于图片社交。2018年转型成为C2C模式的球鞋交易平台,并提供球鞋鉴定服务,目前平台上88%用户为95后。今年6月,nice宣布完成由TPG软银合资基金和元璟资本共同领投的数千万元美元D轮融资

GOAT 成立于 2015年,目前是全球规模最大的“稀有球鞋”交易平台。2018年2月,
GOAT 获得了 Index Ventures 领投的
6000万美元融资,同时宣布完成了与运动鞋寄售商 Flight Club
的合并(详见《华丽志》报道:全球最大稀有球鞋交易网站GOAT是怎样炼成的?估值2.5亿美元,出自两位华裔连续创业者之手)今年2月,《华丽志》报道了美国运动零售巨头
Foot Locker 投资 GOAT
的消息。(详见历史报道:二手球鞋交易领域最大一笔融资:GOAT母公司获得美国运动零售商
Foot Locker 一亿美元少数股权战略投资)

“斗牛DoNew”成立于2016年,原名“蜂潮EYEE”,以售卖潮牌为主,后转型为以球鞋交易为主、潮牌交易为辅的模式。在球鞋交易中,斗牛将每双鞋的价格浮动用K线图的形式展现,并上线“涨幅榜”和“跌幅榜”帮助用户判断球鞋涨跌行情。目前,平台近80%的用户为95后。2019年5月,斗牛DoNew宣布完成近千万美元A轮融资,投资方为SIG海纳亚洲创投基金。

创立于 2017年的在线街头服饰交易平台 Bump
也在今年5月完成了A轮融资。(详见《华丽志》历史报道:为“00后”打造社交化购物体验,在线街头服饰交易平台Bump完成750万美元A轮融资)

2018年12月,潮流电商平台YOHO!BUY有货推出了UFO飞碟好物二级交易平台,主要提供交易及球鞋鉴别服务,希望能够满足消费者对球鞋和潮品的消费和投资需求

以“毒App” 和 “nice” 为首的中国本土球鞋交易转售平台也在蓬勃发展:

“毒App”
主要提供球鞋真伪鉴别及交易等服务,用户也可以在平台与前沿球鞋玩家、潮流达人互动交流。2019年1月与4月,毒App
分别获得由虎扑投资与 DST(Digital Sky Technologies)
领投的两轮融资,投后估值也达到10亿美元

“nice” 成立于2013年,一开始定位于图片社交。2018年转型成为 C2C
模式的球鞋交易平台,并提供球鞋鉴定服务,目前平台上88%用户为95后。今年6月,nice
宣布完成由 TPG 软银合资基金和元璟资本共同领投的数千万元美元 D 轮融资

“斗牛 DoNew”
成立于2016年,原名“蜂潮EYEE”,以售卖潮牌为主,后转型为以球鞋交易为主、潮牌交易为辅的模式。在球鞋交易中,斗牛将每双鞋的价格浮动用K线图的形式展现,并上线“涨幅榜”和“跌幅榜”帮助用户判断球鞋涨跌行情。目前,平台近
80% 的用户为 95后。2019年5月,斗牛 DoNew 宣布完成近千万美元 A
轮融资,投资方为 SIG 海纳亚洲创投基金。

2018年12月,潮流电商平台 YOHO!BUY有货 推出了
UFO飞碟好物二级交易平台,主要提供交易及球鞋鉴别服务,希望能够满足消费者对球鞋和潮品的消费和投资需求

丨消息来源:英文网站
FashionNetwork、《纽约时报》、《Seen》、《华丽志》历史报道

丨图片来源:Josh Luber Instagram、StockX 官网

丨责任编辑:刘隽

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